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大数据时代在消费领域的“入侵”

我们正处在营销3.0时代。在这个时代，过去我们很多人连想都不敢想的事情都发生了，中国小众品牌的力量扛住了国际大牌的碾压。

“3.0时代，每一种消费品，都值得重新做一遍”， 这是阿芙创始人雕爷的一句话,相信在新营销时代的冲击下，没有人的感受比这个曾在传统电商时代叱咤风云的闯客更深。

毫无疑问，中国的消费结构正在迅速变革，这场变革就是大数据时代在消费领域的彻底“入侵”。

 市场营销领域新常态 

从应用领域来说，营销的科技属性显著增强。

随着5G技术的发展，直播已经成为线上销售产品最为火爆的新渠道，短视频成为植入广告的新途径；线上销售的体验型商品（如：衣服、化妆品、家居用品等）开始采用AR技术，线上租房卖房服务广泛采用VR技术；在零售领域，智慧新零售、“刷脸支付”等新兴科技也如火如荼。

人工智能不仅广泛应用于针对客户的售前和售后服务（如Chatbot）中，更能代替人来做精准的营销决策。

Rocket Fuel 营销官埃里克•波雷斯说：“我们认为，借助机器并行处理，远比单靠人的猜测来做决策要靠谱得多。”

Rocket Fuel是一家位于加州雷德伍德城的广告科技创业公司，它致力于借助人工智能分析协助决策在线广告投放，帮助营销人员完成数据自动化，以获得最理想的广告投放效果，并使用预测算法，为今后的营销活动提供数据支撑。

东芝公司（Toshiba）希望Rocket Fuel帮助其提升Kira超级本的销量。借助自己的平台，Rocket Fuel发现商务旅行者和葡萄酒鉴赏家最有可能购买这款设备。通过针对上述人群发布的定向广告，东芝的广告支出平均回报高达8:1——换言之，每花出1美元的广告费，就获得8美元的收入。

大数据提供理解人类行为的诱人线索，在脱离直觉和猜测后，营销从未如此有迹可循。

从学术领域来看，伴随着新技术的渗透，营销研究者不再仅关注传统的消费者调查问卷和实验，而是开始大量分析高颗粒度、大规模和非结构化的数据，并引入计算机领域的研究方法（如：机器学习、图像分析、文本挖掘等），来探索富有时代色彩的创新性的营销问题。

这些伴随着新时代而涌现的新管理问题都需要依靠营销科学（Marketing Science）来解答。

市场营销专业介绍

（a）市场营销的定义

很多人对市场营销抱有偏见。

他们说：“学市场营销没用，不就是去当销售吗“。在他们眼里根本不值得花个四年本科、或者研究生一年的时间进行理论学习，作为一个以实践为主的学科，与其坐在教室学不如去商场卖衣服。

这是他们对市场营销的本质的误解。

【误区：市场营销就是销售】

销售不是市场营销，销售强调卖出商品的行为，处于市场营销链的末端，是营销变现的过程。例如白酒导购员，介绍最新上架的酒类产品；或是化妆品直播间声情并茂介绍产品属性的直播。

市场营销（Marketing）旨在于辨别消费者的需要并予以满足。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅是制造或销售某种产品的过程，它与推销观念及其他传统的经营思想存在着根本的不同。

举个例子，一说到“白酒”，大部分人联想到的是功成名就的中年人举着酒杯滔滔不绝的场景。过去几十年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。每瓶酒都在强调自己是古法酿造，都拥有深厚的历史文化根基，都地处粮食和泉水最优越的地域，几乎每瓶酒都溯古归宗到皇帝和皇帝的亲戚，几乎每瓶酒都在千方百计地做一件不太理智的事情：远离老百姓。

相对于众多酒企的傲慢与麻木，江小白用互联网思维经营品牌，开创小瓶酒、小投入、小传播的“小”营销模式，将品牌定位在年轻人，包装、文案、定价猛戳当代年轻人感性的心窝，满足当代文艺青年们酌一杯充满情怀的“低价不低廉”的“青春小酒”的需求。

“愿10年后，我还给你倒酒，愿10年后，我们还是老友 。”

“我把所有人都喝趴下，就是为了和你，说句悄悄话。”

“我是江小白，生活很简单。”

酿造的是酒，而饮入的是情怀。对消费者情绪需求的深度挖掘，用产品作为沟通桥梁，满足特定群体的心理需求，让江小白在2012横空出世，成为如今几乎每个中国年轻人第一口青春小酒。

市场营销的目的是满足人的需求和欲望

从AMA的定义可以看出，市场营销的工作主要是围绕着顾客为主体展开的。市场营销大师菲利普·科特勒强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。因此市场营销的最终目标是满足人的需求和欲望。

更通俗地说，市场营销就是用顾客的脑袋进行思考，学习市场营销的意义就是了解顾客的需求，通过有效的手段满足这些需求，并同时为企业创造价值。

（b）美国市场营销专业分支

市场营销学于20世纪初发源于美国。1902年-1905年，美国的密歇根、加州、伊里诺斯和俄亥俄州等大学相继开设了市场营销课程。

主要学习内容包括：品牌管理、国际营销、销售管理评估、电子商务、市场推广、市场调研、统计分析、广告、消费者行为研究、营销策略等等。

专业综合性较强，涉及心理学，行为学，社会学，经济学，广告学和公共关系学等诸多学科的相关知识。

👉目前Top50里面有约14所院校开设有市场营销相关的专业 ，我们整理了这14所院校和开设的专业的名单，有需要的同学可以扫描下方二维码备注“MKT项目”领取。

目前美国学校开设的市场营销专业绝大多数开设于商学院、新闻和传媒学院以及继续教育学院，市场营销专业本身有较多分支，主要可以分为三类。

【HOT！】侧重数据分析，强调量化背景

美国大学的市场营销专业也关注到了数据分析、消费者研究等在市场决策中的影响，市场对具有定量技能、市场理解和创造性的洞察力的“分析性营销人员”的需求正不断增长。因此在传统的市场营销项目课程的基础上增加了许多量化课程，以培养具有分析能力的市场营销人才。

营销分析利用复杂的建模和数据分析来刻画和理解消费者的行为决策过程，目的是帮助企业从宏观层面优化营销决策。

这个分支比较典型的特点是课程偏统计、分析和建模，课程设置包括贝叶斯建模和计算、营销数学模型、多变量统计学等等，这也是他们属于STEM类项目的原因。

该分支典型的专业代表为哥伦比亚大学的市场营销科学硕士项目（MSM：MS in Marketing Science), 约翰霍普金斯大学的市场营销硕士项目（Master of Science in Marketing) 和罗切斯特大学的的市场营销分析硕士项目（MS in Marketing Analytics）。

虽然市场专业对本科专业和背景要求不高，但是如果你对营销分析类感兴趣，建议注意自己的数学、统计课程成绩，在课程或者是实习中去学习一些编程语言例如R、Python等，会有较大帮助。

偏传统主流商科,课程设置偏“文科”

该分支适合对市场营销领域感兴趣，想去企业中从事营销任何板块（无论是数字营销、广告、市场营销、销售、数据分析、品牌）的同学申请，因为它几乎涵盖市场营销领域的所有相关课程。

课程包括营销策略、消费者行为、品牌管理、品牌战略 、定价策略等等，但相较于营销分析，量化课程较少。

典型的项目包括范德堡大学的市场营销硕士项目和弗吉尼亚的商业硕士市场营销分支。

资源整合型，重点结合传媒以及公关相关课程

整合营销类区别于上述两种类别的显著特点是在课程设置中会有独立的传媒大类的或与传媒大类相关的一些课程，以西北的整合营销传播专业为例，课程设置中有媒体基础、危机传播、媒体决策等，而这些课程是不会出现在a类和b类营销专业的课程设置中的。

来源：西北大学官网

另外，该分支区别于a类和b类的特点是，该专业下设置多个分支供学生自主选择。

你适合申请市场营销专业研究生吗？

在回答这个问题之前，首先我们要弄清楚究竟哪些人适合申请市场营销学硕士，以及修读市场营销专业应具备哪些基本的能力，未来的职业发展如何，同学们可以根据自己的情况进行评估，究竟你是否适合申请此专业的研究生。

（a）哪些专业背景适合申请市场营销专业？

对于申请市场营销的学生而言，其专业要求很宽泛，不限文理，几乎没有什么先修课要求。整体来说，市场营销的申请难度要低于传统的金融和会计这些商科专业，适合所有对市场营销感兴趣想要跨专业申请的同学。

对于偏营销分析类的项目会偏向有一定统计数学和编程背景的申请者，但并不做强制要求。

来源：哥伦比亚大学官网

哥大的市场营销项目在美国同类项目中属于顶级项目，录取难度相较其他项目要更大，对数学能力要求更高，从平均录取数据来看，GRE数学推荐分在168分以上，学生要求有6个月以上的工作经历，总录取率在8%左右。之后我们将在“项目推荐”中详述此项目。

（b）市场营销基本能力要求 

市场营销不是文科专业，也绝不是一门“软科学”，它需要极为丰富和广泛的“硬核”能力。

营销人员并不是定量研究方面的专家，然而，营销人员需要证明自己投资的每一美元都物有所值，并且善于利用数据做市场营销决策。

如：电视广告和平面广告曾经是公司发布广告信息的主要方式，但公司无法清楚了解广告形式与客户购买相关商品的意愿之间存在着何种联系，因为它们几乎无从得知客户购买商品是因为看到了电视广告、还是因为从其它渠道听说了这种商品。想要收集精准的广告效果反馈着实困难。

百货商店之父约翰·沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。

如今，公司可以搜集到海量的用户行为数据，例如用户广告页浏览和点击数据、以及产品购买数据。

面对这些行为数据，如何通过数据分析来测量广告的效果？如何做到更精准的广告投放以提升投入产出比（ROI）？

这就需要营销数据分析的相关技能。

针对该问题，市场营销研究者可以通过设计准自然实验的方式，测量广告对于消费者购买的实际影响效果。

那么具备什么样的特质，或者能力的人学习此专业更有优势？

例如本科专业为数学、统计学和计算机科学的学生，尤其适合学习市场营销专业中的数量营销/营销分析（Marketing analytics）方向。

数量营销/营销分析方向利用大数据分析来驱动营销决策。这个数据分析过程需要熟练运用各类数学统计模型和算法，并拥有扎实的编程知识。所以这个方向适合拥有较好的数学、统计学和计算机科学等理工科背景的学生。

最好拥有一定的经济学基础，如微观经济学、计量经济学等。经济学知识对于学习市场营销专业非常有帮助，因为在分析营销数据之前，微观经济学可以帮助我们更好的理解市场主体之间的逻辑关系。

理解这些问题可以极大地帮助研究者准确而有效地开展营销数据分析。而在分析营销数据的过程中，计量经济方法是最为重要的一项分析工具。

在开展消费者行为方向的学习和研究过程中，学生需要积累一定的心理学理论知识。这可以帮助学生从心理学理论的角度更好地理解消费者内在的行为决策过程。

在学习市场营销专业的过程中，需要完成很多团队项目。比如，学生需要和团队成员有效沟通，训练自己准确及有逻辑地表达观点和见解的能力。

在完成小组项目后，学生常常需要在课堂上进行当众演讲展示，有理有据地传达和展示所做项目的价值。

（c）市场营销毕业生就业 

我们将分中美两块来讲，总的来说多数市场营销专业毕业生会选择回国，因为国内求职空间无论从行业和岗位来说选择都更加多样。目前在美国的主流职业分两个方向：

侧重分析数据，需要扎实的统计知识，运用类似Excel，但更高端的数据处理软件如SAS,SPSS,SQL来分析数据。工作量大，强度高，但是市场需求大，更容易就业。

是目前多数在美国毕业的中国市场营销留学生选择的就业方向。

公关广告侧重语言能力、对市场的理解、对文化的理解、创意。但是在美国的品牌营销（Marketing Branding）方向不招国际学生（除非在国内就是工作多年的品牌经理，而且读了很好的MBA），只招当地人，因为当地人的语言、人脉、文化是国际生无法比的，除非国际生做到比美国人更了解美国人的想法。

无论中美，市场营销的毕业生就业都集中在经济发达的城市，美国以加州为主，而中国集中在上海、深圳、南京这些一二线城市。

就业薪资我们可以参考南加州大学市场营销大学2020毕业生就业报告，平均薪资以及薪资中位数都在6万美元左右（如下图）

来源：南加州大学官网

从就业的岗位来看，毕业生的任职岗位多样，分布在市场营销专员、经理、品牌管理、产品经理、数据分析等岗位，从毕业生的雇主来看几乎各行各业的雇主都有。

来源：南加州大学官网

我们就公司类型总结了六类国内市场营销毕业生主要就职归处：

广告公司就是做广告策划，主要是传播方面的，要对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。

但广告公司也分偏创意(设计、影视)，偏全案策划等，市场营销专业的学生，去偏创意类的难度较大，建议去综合类的广告公司，如4A，或本土最大的广东省广告、北京最大的维传凯普等，也可以选择业内的广告名人，如黑马大叔、叶茂中、路长全等开办的公司。

这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容，如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等。

这类公司细分得比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询，这类以“科特勒”、“特劳特中国”、“里斯中国”、“采纳”(采纳其实比较全，营销也做，只是习惯把它归为这类)为代表。

这个没什么好说的，去各个类型企业（科技、快销、房地产等等），职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。

公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行，国内比较好的有蓝色光标、万博伟业等。

如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错，比如新生代、零点、CTR等，不过可能会枯燥一些，这取决于个人兴趣。

（d）自我评估:你适合申请市场营销研究生吗 

我们可以看出，市场营销的就业领域和职位类型是非常广泛的，每个岗位所需要特质可能不同。

例如从事市场策划或者广告策划可能需要你具有开放性的思维，创意和创新能力；从事营销分析需要运用各类统计模型和算法；从事市场文案、公关类相关的则需要写作能力。

让我们大致概括一下一些基层的市场营销人员应具备的素质：

市场营销的本质是满足人的需求，那么对人的研究则必不可少，掌握心理学的相关知识能够帮助我们更好理解消费者的行为和心理。

数据时代，营销人员必须明白什么样的数据是有用的，什么样的数据是毫无意义的，不同的数据资源应该如何利用，将数据化为有意义的见解，并指导决策；同时掌握一定经济学知识能够帮助我们从宏观和微观不同的维度去理解这些数据。

与团队、与客户与消费者的沟通，包括人际交往能力、人际沟通能力、语言表达能力、商务谈判能力等。

营销策划能力、市场洞察、市场营销管理能力、市场调查与分析能力等。

市场营销专业是一个与实践紧密结合的专业。随着现实世界新技术和新商业模式的发展，市场营销专业也经历着不断迭代升级、快速变化的过程。

选择学习市场营销专业的同学，需要在掌握一定专业理论知识和分析方法，研究生的学习可谓“师傅领进门”，而最终“修行靠个人”，需要大家自己不断的根据商业世界的新变化，更新自我知识和分析技术。

未来有志于进入营销领域的你可以跟着我们继续往下了解这些丰富多样的项目及Marketing的申请建议。

市场营销硕士项目推荐

项目名称：市场营销学硕士 

Master of Science in Marketing 

哥大的市场营销硕士项目设立在商学院（Columbia Business School）下面（股市投资奇才“沃伦·巴菲特”的母校，迄今产生了13位诺贝尔经济学奖获得者）每年招收最多不到20名学生，项目时长2个学期，学生在校期间需要完成10门课程的学习，共计30学分。项目录取率控制在5%-10%左右，是顶级的Marketing硕士项目。

属于偏营销分析类项目，该项目会提供比商学院工商管理硕士（MBA）更多的分析类课程，注重培养学生在咨询公司、政府、组织机构进行市场分析时所需要的，包括建模、统计、分析和决策能力等。

课程设置对学生基础要求比较高，学术能力相当于博士教育的水平（课程设置对学生要求比较高，部分课程甚至是PhD项目的内容，学生与PhD一起上课。），学生可以从MBA课程、博士课程以及哥大其他学院（如工程，经济学，统计学，计算机科学，心理学）提供的课程中进行选课，选课灵活。

项目可以利用商学院和哥大的就业服务资源以及校友资源。除个性化的职业规划服务外，在校期间校方亦提供非常多有关求职各方各面的研讨会来辅助大家求职；每个学期哥大商学院都有招聘会，MSMK同学可以利用MBA的资源参加社团求职辅导活动，与MBA和各大公司建立联系（Networking）；同时院系内部经常会有不同大厂公司来学校举办宣讲，如Amazon， 也会定期组织公司访问活动，如Microsoft。优秀校友非常愿意分享经验提供帮助，在Linkedin通常能很快得到热情的回复。

👉由于篇幅有限，我们整理了哥大以及下述项目所有不同分支方向的课程设置、录取要求、文书和面试题目资料，有需要的同学可以通过下方备注“MKT介绍”自行领取。

项目名称：市场营销学硕士 

Master of Science in Marketing

Carey商学院的市场营销学是中国学生中最热门的申请项目之一。约翰霍普金斯大学是仅次于哥大、西北大学，USNews开设市场营销专业综合排名最高的（TOP10当中仅有3所开设），且为STEM-designated项目，项目时长1年，共计36个学分。

属于营销分析类和市场营销类的“混血儿”，课程主要是学习消费者行为以及市场策略在实际中的应用，但也涉及数据分析的课程，目的是培养政府、企业、各种组织机构中的市场领导者。

此项目的全日制模式上课地点在巴尔的摩，非全日制模式的上课地点在巴尔的摩和华盛顿哥伦比亚特区；全日制模式适合那些几乎没有行业经验的学生，而非全日制模式是专为有工作经验的专业人士准备的（要求至少有两年的工作经验）。

根据学校官方公布的录取数据来看，2020季入学平均GMAT 687，平均GPA 3.5，申请者全职工作经验少于一年。

【误区：JHU的商学院项目很水？】

过去常常听到学生说某某专业很水，不想申请。下面我们就从多个维度来看看某个专业到底“水不水”。有意向读研的申请者也可以从下面几个维度进行判断，可以帮助大家更理性的看待某个专业的申请。这里我们就以约翰霍普金斯大学的市场营销硕士项目为例。

（a）从招生的标准来看，以往确实约翰霍普金斯大学商学院（除了MBA专业)，给外界的感觉是招收的标准较低，GPA 3.2左右，GMAT 650左右就可以录取，与约翰霍普金斯这所大学的US NEWS TOP10的身份完全不匹配。这可以看作是这所大学商学院招生政策的第一阶段，目的是为吸引一些背景还不错的学生前来就读。

但从近几年的录取及就读来看，这种招生政策对于招生是不理想的，很多条件还不错的学生拿到了录取而且学校也给了奖，但是学生最终放弃了录取，去了综合排名靠后并且没有奖学金的学校。

约翰霍普金斯大学商学院也意识到这种招生政策对于每个商学院开设的项目乃至整个商学院的发展不利，近两年也在逐步提高招生的标准。

尤其是去年的招生,据官网上最新的统计数据显示，现在被录取到市场营销这个项目的学生的整体平均GPA已经到了3.52，平均GMAT已经到了687，申请难度大幅增加。所以整体看，约翰霍普金斯大学的市场营销专业的招生标准在逐渐提高。以发展的眼光来看，不能说这个专业是”水“专业。

（b）其次，来看看这个专业的课程设置。约翰霍普金斯大学商学院的硕士项目有其自身的特点，课程类型包括商业基础课、专业核心课和选修课三类。从商业基础课和专业核心课的课程设置来看，分析相关的课程占比高达50%，实打实的实用派。选修课也提供给学生多种选择。此外，该项目的课程还是STEM专业，就读这个专业的学生还可以享受延长OPT的机会。所以从课程的设置来看，不能说该专业”水“。

（c）最后，从这个专业的就业来看。官网上的数据显示约翰霍普金斯大学市场营销硕士项目的毕业生被录用的公司有彭博社、IBM、联想、欧莱雅、雀巢、联合利华、蒂芙尼、宝洁等，担任的职位有业务拓展专员、数据分析师、数字营销经理、市场营销总监、市场营销经理、产品经理、研究分析员、销售和市场营销高管、高级产品经理。

从毕业后的年薪来看亚洲和北美区别很小，64000美金左右，折合人民币41万左右，算不错的收入。所以从毕业生的薪酬和去处来看，也不能说该专业”水“。

综合以上从申请难度、课程设置和毕业生就业与薪酬来看，约翰霍普金斯大学的市场营销专业都不能说”水“。

对于要读研究生的申请者，在判断某个专业”水不水“时，建议把重点放在能不能学到有利于自己未来职业发展的知识和技能，再辅以其他的方面的信息，如往年的招生条件、毕业生的就业去向，通过综合评判可以找到符合自身发展的研究生项目。

项目名称：整合营销传播硕士 

MS in Integrated Marketing Communications

西北大学的整合营销传播硕士开设在梅迪尔新闻、媒体、整合营销传播学院，每年9月份开学到次年12月份毕业，项目总共时长15个月。

该硕士项目详细讲解了整合营销的三大核心领域：消费者分析，消息和内容（比如品牌战略和战略传播），以及营销媒体渠道和平台，属于STEM项目。

与很多项目的学期制不同，IMC采用Quarter制，整个IMC项目分为5个Quarter（4个上课学期+1个实习学期，IMC项目可以包实习），通常每10周的课程之后便是考试，课业压力较重。

IMC师资力量也是非常值得一提的，有Google美国区副总、麦当劳CMO、德勤CMO等众多牛人。课程设置非常灵活，学生修读完5门核心的课程之后，可以根据自己未来的就职方向在学校提供的四个分支——包括消费者洞察力和分析，品牌战略，战略传播，媒体中进行选择修读，分支课程均为小班教学。

此外，IMC项目的一个亮点是它保证给每一个学生提供实习机会。西北大学和以下的商业团体进行合作：Best Buy（百思买集团）, Draftfcb（博达大桥广告）, Conde Nast（杂志）, Leap Wireless （美国无线）and SC Johnson（美国庄臣）等公司，在第四个Quarter，学生会组队到真正的公司里面去接触真实的商业案例，去解决真实世界的营销和品牌挑战。对于学生来说是特别好的实习和Networking的机会。

就业方面，学校就职服务周到，会帮学生修改简历和做模拟面试，同时Medill提供众多途径帮助学生找实习或工作。在校生可以通过Handshake及时查阅学校公布的各企业实习、工作机会，注册学校各类信息分享会（Info Session），创建并直接利用该系统投递求职简历。Medill Network也是众多学生求职的主要途径，学校有优秀的校友资源、合作企业和教授推荐。除此之外，还会不定期有芝加哥当地企业来学校进行招生或者面试。

据IMC官方分享的近一年来学生的就业情况来看，学生的就业领域涉及四大咨询，行业研究机构，政府/高等教育/非盈利组织，以及快消公司等。

从学校的录取学生的Profile来看，该项目对于学生的背景没有要求。2021届录取的98位学生中，平均年龄23，相对年轻，平均1年的工作经验。学校招收的学生本科背景非常多样化，比较倾向于具备市场营销以及广告传媒等方面专业研究背景和具备丰富工作经验的申请者。

项目名称：市场营销学硕士 

MS in Marketing

南加州大学的市场营销项目开设在马歇尔商学院，2014年开设，项目时长1年，共计30学分，每年5月份开学。该项目分为分析和消费者行为两个分支，其中分析方向为STEM项目。

课程设置非常的人性化和个性化。该项目的副主任会和每一位学生沟通了解他们的职业发展目标，以便于帮助学生制定个性化的课表，有计划地增强学生在目标领域发展所需的职业技能。此外，该项目的大多数选修课程与全日制工商管理硕士（Full-time MBA）, 非全日制的工商管理硕士（part-time MBA）以及其他专业硕士（工程，传媒，电影等）一起上课，增加了学生课堂体验的多样性。

该项目的师资力量很雄厚，不乏西海岸很大的公关、咨询公司的老总，洛杉矶国王冰球队的传媒总监，华尔街日报资深记者等等。

就业方面，学校的就业指导服务非常给力，首先项目的负责人会逐个与学生沟通就业想法，同时就业指导办公室会帮助学生修改简历，模拟面试；在校生可以通过ConnectSC校园招聘系统实时查询实习岗位并投递。

就业率方面，南加州大学商学院的就业率一直很高，据统计，基本上有87.7%的学生在三个月内能找到满意的工作，根据官方提供的最新毕业生去向，21%的学生进入技术行业，传媒领域就业学生占18%，教育行业12%，消费者产品，市场研究类分别占8%。区别于其他学校，该项目就职于咨询领域的学生仅占1%。

虽然MS MKT是个较新的项目，但录取标准很高。该项目比较倾向于有两年以上工作经验的学生，加上USC大多数项目一直是分数控，所以硬件成绩也是必须的条件， 托福（TOEFL）100（每部分20以上）；雅思（IELTS）7（单项不低于6）。

商业学硕士：市场营销和管理分支 

M.S. in Commerce-Marketing & Management Track

弗吉尼亚大学的贸易硕士开设在McIntire贸易学院下，商业学硕士的市场营销与管理分支。学制10个月，共需40学分，属于STEM项目。

偏传统市场营销类，涵盖市场营销领域的所有相关课程，市场策略、品牌战略、消费者行为、产品管理带有一点点数字分析和整合营销的课程。其特色项目是会提供全球沉浸式体验课程（Global Immersion Experience），含8个学分，会带着学生进行为期三周的全球性访问交流，涉及的国家遍布欧洲、拉丁美洲、东南亚等，其中还有中国, 学生可以选择自己感兴趣的国家。

这个项目主要招收非商科背景的学生，要求学生修读过微观经济学，统计学，财务会计先修课。

项目名称：市场营销分析硕士 

MS in Marketing Analytics

市场分析专业设置在Simon商学院下，项目时长11个月，需要修满34个学分。首先，从项目的名称可以看出罗切斯特的课程偏量化，属于STEM项目。

在冬季学期可以开始选择分支：数字营销分支，高级定价分支，分析数据管理。

数字营销分支偏重于传媒方向，就业主要集中在东部地区；高级定价分支是罗切斯特大学西蒙商学院的一个特色，项目排名世界第一，去年单这个项目的就业率就达到了1/3；分析数据管理分支跟商业分析比较相像，更量化一些。

其次，就业指导中心服务非常给力，这一部分也是除了课程之外最有价值的。除了帮你修改简历，面试辅导，社会联络，还会邀请很多企业来学校做介绍。最后，除了学校提供的各种就业方面的资源之外，还有各种职业类的社团也可以关注一下。比较好的社团有：咨询社团（Consulting club）、定价社团（Pricing club）、数据分析社团（Data analytics club）等，定期都会组织各种活动，帮助学生拓展不同的社交圈子。

罗切斯特大学的市场分析项目有不少的量化和编程类的课程，建议申请人具备一定的数学和统计课程基础。

市场营销申请案例分享

在进行申请准备前，我们不妨先看看往年的录取数据，下面是部分ALPHA过往成功获得TOP30Marketing硕士项目录取的学生具体数据：

从上面的录取数据可以看出：

（a）首先，市场营销专业的申请不受申请者本身专业的限制，即本科各种专业背景的学生都可以申请市场营销专业。但有一点需要注意，虽然市场营销专业的申请没有专业背景的要求，但建议必须有两段或以上市场营销相关的（实习&工作），否则会很大程度影响申请的竞争力。

（b）其次，美国市场营销专业的申请整体对于申请者GPA的要求没有其他商科专业的要求高，比如前五十的大部分学校会计专业对于GPA的要求在3.5+，而市场营销的要求在3.3+。

根据我们的经验录取的平均GPA一般：哥大3.8+；西北3.6+ ，约翰霍普金斯大学和弗吉尼亚大学 3.5+ 罗切斯特大学3.3+。

该标准只是往年案例的平均统计数据，申请需要综合软背景和硬条件，因此并不绝对，仅供参考。

（c）最后，像西北大学、约翰霍普金斯大学、罗切斯特大学、弗吉尼亚大学还有乔治城大学的市场营销相关专业都有各自的特点。申请者一定要根据自己的实际背景进行合理的选校，切记并不是排名越高，申请的难度就越大；并不是处于继续教育学院的市场营销项目申请就简单。

👉你可以参照我们的录取案例以及下面的申请建议进行自己的选校规划，当然如果你需要我们的帮助，ALPHA的咨询专家也很乐意为你进行免费的选校咨询。

市场营销申请建议

（a）客观评价标准：可量化的硬性条件 

我们前文有说过，市场营销专业对本科的专业和课程要求（Course Work）要求并不高，不论商科、社会科学、理工科专业都可以进行申请。

但就像我们说的好的数学、统计学、经济学基础以及心理学相关知识能够帮助你在营销领域走的更远，可以在本科的时有意识地加相关学习，例如概率论（Probability）、统计学（Statistics）、微观经济学（Microeconomics）等。

同时在大数据时代，对数据的分析能力会对你未来职业以及申请营销分析类的项目有较大帮助，可以在实习和课程中注重Python、R等编程软件的使用。

根据往年的录取案例及学校官网的录取统计数据判断，市场营销专业对于成绩要求不是很高，如果申请者能达到GPA：3.3+，TOFEL: 100+/ELTS:7.0+，GMAT：680+/GRE: 320+，已经是非常不错的成绩了，这个硬件条件对于申请大部分YOP50院校学校是比较有竞争力的。

当然，如果想申请像哥伦毕业大学的市场营销科学专业或者乔治城的整合营销传播专业的话, 硬件条件要相应提高，建议GPA: 3.8+, TOEFL: 110+/IELTS: 8.0+, GMAT: 720+/GRE: 328+。

（b）非客观评价标准：软背景实力如何提高？

对于申请市场营销专业，最为重要的软背景便是工作经历。根据部分大学公布的官方资料, 市场营销硕士专业, 被录取的学生平均都有3-5年的工作经验。

因此, 如果可以积累到在国内的媒体，公司的市场行销企划部门的工作经验, 是一个不错的优势。一般对于申请来讲，最好在递交申请之前能有至少两段与市场营销相关的实习经历。

当然，也不一定非得找这些知名品牌或公司与市场相关的实习，依然遵循岗位优先的原则，先选择和申请专业符合的岗位，再来考虑公司的知名度，实习工作内容对于申请来说更为重要。

写在最后

管理学大师彼得·德鲁克曾提出，企业存在的根本目的是创造顾客、满足市场的需求，而其最重要的两个功能就是营销和创新,可以说营销是企业经营最重要的功能之一。

而企业组织中的每个部门（无论市场、销售、品牌、媒体）都将为营销（有盈利地满足顾客的需求）的赋能做出努力。我们在可以预见的未来，营销思维、理论和工具的发展将继续深刻地影响市场中的每个企业，以及企业中的每个个体。

企业本身就应该是一个营销组织。——营销大师菲利普·科特勒

由于篇幅有限，可能有些细节未能悉数道来，你可以咨询我们的专家老师，或者看看你的问题是否有覆盖在下述常见问题库中。

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申请本身就是一场信息竞赛，是一个不断提高认知能力和知识储备的过程，ALPHA喜欢且享受和学员共同成长的过程，我们希望通过我们的努力减少大家研究生申请当中的信息不对称现象，和因为这种不对称信息造成的决策错误，帮助大家少走弯路，抓住更多的发展机会——这也是整个申研百科全书发起的初衷。

今天关于市场营销的分享就到这里，我们下一期再见。

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